Jak se pomocí NLP zbavit strachu z prodeje

Moje milá podnikatelko,

Strach z prodeje? Znám to moc dobře! 😨 Když jsem začínala s podnikáním, bála jsem se oslovit potenciální klienty a nabídnout jim své služby. Měla jsem pocit, že je obtěžuju a že o mě stejně nebudou mít zájem. Ale postupně jsem zjistila, že s trochou odvahy a správnými technikami se dá strach z prodeje překonat. A o tom ti dnes chci povyprávět.

Pochop, odkud strach pramení

Často máme zkreslené představy o prodeji. Vidíme v něm něco neetického, manipulativního. Jenže prodej není o tom někoho přesvědčit, aby si koupil něco, co nepotřebuje. Je to o nabídnutí řešení těm, kteří ho hledají.

Zamysli se:

• Jaká negativní přesvědčení o prodeji v sobě nosíš?
• Co přesně v tobě vyvolává úzkost, když máš někomu nabídnout své služby?
• Jak by ses cítila, kdyby ti někdo nabídl přesně to, co právě potřebuješ?

Když si uvědomíš, že tvoje služby mají skutečnou hodnotu a mohou lidem pomoci, začneš se na prodej dívat úplně jinak. 🌟

Na tvoje konkrétní bloky a limity se můžeme podívat při osobním koučinku. Pokud chceš pomoci, neváhej se na mne obrátit, moc ráda ti pomohu. Služba osobního koučinku není běžně dostupná, proto kontaktuj moji asistentku a domluvíte podrobnosti.

Změň svůj vnitřní postoj

V NLP tomu říkáme reframing – zasazení situace do nového rámce. Místo abys na prodej nahlížela jako na něco nepříjemného, zkus ho vnímat jako příležitost někomu pomoct.

Představ si, že jsi lékařka a tvůj potenciální klient pacient s problémem, který umíš vyřešit. Přece bys necítila stud za to, že mu nabídneš pomocnou ruku! Stejně tak neboj se nabídnout své služby těm, kteří je potřebují.

Koneckonců, pomáhat lidem je přece důvod, proč děláš to, co děláš. ❤️

Posiluj své sebevědomí

Jednou z účinných NLP technik je kotvení pozitivních stavů. Vzpomeň si na situaci, kdy ses cítila naprosto sebejistá a úspěšná. Vytvoř si jednoduché gesto (třeba spojení palce a prostředníčku) a v momentu, kdy je vzpomínka nejintenzivnější, gesto aktivuj.

Opakuj to několikrát a vytvořenou kotvu sebevědomí pak můžeš používat vždy, když se chystáš na důležitý prodejní hovor nebo schůzku. Funguje to jako kouzlo! ✨

Pamatuj taky, že sebevědomí roste s praxí.

Každý úspěšný hovor tě posune o kousek dál. Neboj se chyb, ber je jako cenné zkušenosti a poučení do budoucna.

V programu TAJEMSTVÍ ÚSPĚŠNÉHO PRODEJE  pořádáme pravidelné tréninky prodejních dovedností. Přidáš se k nám?

Vylaď svou komunikaci

NLP nabízí skvělé techniky, jak s klientem navázat vztah a probudit v něm důvěru. Jednou z nich je zrcadlení – nenápadné napodobování řeči těla, gest, tempa řeči nebo způsobu vyjadřování klienta. Funguje to i přes telefon nebo video hovor!

Další mocnou zbraní jsou správně zvolená slova. Používej pozitivní výrazy a zaměřuj se na benefity, které klientovi přinášíš. Místo „Tento kurz vás bude stát 5000 Kč“ řekni „Investicí 5000 Kč získáte know-how v hodnotě desetitisíců“.

Drobná změna, obrovský rozdíl ve vyznění! 😉

Zvládni námitky s grácií

Neboj se námitek, ber je jako příležitost dozvědět se víc o potřebách klienta. Pomocí NLP techniky „chunking“ je můžeš elegantně překonat.

Příklad: Klient říká „Je to moc drahé.“

• Chunk up (zobecnění): „Chápu, že cena je důležitý faktor při rozhodování.“
• Chunk down (konkretizace): „Co konkrétně je pro vás v tuto chvíli největší prioritou – cena, nebo dlouhodobé výsledky?“
• Chunk laterally (přerámování): „Mnoho mých klientů zpočátku také váhalo, jestli do sebe investovat, ale zpětně to vidí jako jedno z nejlepších rozhodnutí. Věřím, že i pro vás by to mohla být skvělá investice do budoucnosti.“

V programu TAJEMSTVÍ ÚSPĚŠNÉHO PRODEJE  pořádáme pravidelné tréninky prodejních dovedností. Také řešíme, jak zvládat námitky. Přidáš se k nám?

Trénuj svou mysl

Naše mysl je mocnější, než si myslíme. Díky vizualizačním technikám si můžeš dopředu „naprogramovat“ úspěch. Představuj si sebe samu, jak s jistotou vedeš prodejní rozhovory, jak se na tebe klienti s důvěrou obracejí, jak s lehkostí uzavíráš obchody.

Vytvoř si svůj „mentální film“ úspěšné podnikatelky a pouštěj si ho v hlavě co nejčastěji. Věř nebo ne, tvůj mozek nerozezná představu od reality – čím živěji si úspěch představuješ, tím větší je šance, že se stane skutečností! 🍿

A teď hurá do akce!

Moje milá, vím, že v tobě dřímá ohromný potenciál. Teď už víš, že strach z prodeje není nepřekonatelný a máš k dispozici účinné nástroje, jak ho zkrotit. Tak na co čekáš? Vyber si jednu z popsaných technik a začni ji hned praktikovat. Každý den udělej malý krůček vpřed a uvidíš, že se brzy staneš hvězdou prodeje! ⭐

Jestli máš chuť se o své zkušenosti podělit, budu moc ráda, když mi napíšeš do komentářů. Jsme v tom spolu a vzájemně se můžeme inspirovat a podporovat!

Pokud cítíš, že se chceš naučit tuto důležitou podnikatelskou dovednost – PRODEJ, potom přijmi pozvání, přidej se k nám a odhal TAJEMSTVÍ ÚSPĚŠNÉHO PRODEJE.

S láskou,
Petra

P.S. Víš, že i slavný spisovatel a humorista Mark Twain trpěl strachem z veřejného vystupování? Svůj první projev na banketu údajně zakončil větou: „Mrzí mě, že jsem mluvil tak dlouho, nezbyl mi čas být stručnější.“ Tak na to pamatuj – i ti nejlepší museli své strachy překonávat! 😊